Hoy te muestro Como tener una inmobiliaria exitosa de manera mucho muy fácil.
Asi sea que esté empezando su carrera en Bienes Raíces, tratando de capacidades o bien abriendo su propia agencia de Bienes Raíces, existen algunas cosas importantes que tiene que notar:
Como tener una inmobiliaria de mucho exito
Sabemos que el exito de una inmobiliaria es muy importante, por ello te queremos ayudar con estos exelentes tips
Conozca y sea famoso en su region.
Importante darse a saber, y esto no implica gastar bastante dinero en vallas publicitarias o bien publicidad en asientos de autobús.
Implica manejar por su área, saber a los lugareños, respaldar a sus minoristas y proveedores locales y dejar tarjetas de presentación en cadan una de grandes.
Apoye a sus escuelas o bien clubes locales con patrocinio y anuncios en boletines informativos locales.
Recuerde que se encuentra dentro del programa todo el proceso, de esta forma que use su placa de identificación con orgullo y se sorprenderá de cómo este reducido gesto podria producir nuevos negocios.
Fidelizar al cliente.
Se habla sencillamente de realizar lo que dices que harás. Si promete contactar an un cliente, hágalo. Programe proyectos de ocupaciones de contacto y comuníquese diariamente con sus pacientes previas; las referencias y las oportunidades comerciales repetidas son oro.
Entienda que la garantía de su servicio importante.
Numerosas agencias poseen su propia garantía de servicio estándar, aun ¿por qué no ajustar la suya? La mas grande queja de los agentes es su falta de servicio y la pérdida de rastreo y de seguir estando en contacto. Casi seguro puedes ser variada.
Si es un agente de bienes raíces (o un inversionista que está contemplando obtener una licencia), seguramente se haya preguntado cómo ser un agente de bienes raíces exitoso.
Las buenas noticias, la contestación es simple.
Si trata a su empresa de la misma forma que administrarían una chiquita empresa, alcanzará la longevidad y el éxito; es así de simple.
Si puede curar a su empresa de inversiones como el negocio que merece ser tratado, el triunfo debería encontrarlo antes de lo que lo halla.
Si bien el término puede parecer abrumador, tratarse a sí mismo en forma de negocio no es tan difícil como parece.
Por cierto, hacerlo podria ayudarlo a generar pacientes potenciales más confiables de forma constante.
La industria de Bienes Raíces varía constantemente, lo que quiere decir que depende de los inversionistas y agentes hacer un esfuerzo agregada para seguir estando al día y por delante de la competencia.
Nada facilitan el proceso de un agente de bienes raíces exitoso como los sistemas de pequeñas empresas que analizo ahora.
Si andas interesado en hacer un poco de terreno en la industria inmobiliaria, te animo a que sigas leyendo.
Agentes inmobiliarios de éxito
De qué manera convertirse en un solo agente inmobiliario exitoso en 10 pasos
Cuando implemente sistemas para pequeñas compañias (que aprenderá a realizar en breve), no tan solo mejorará su vida, sino también va an ayudar a cambiar la estilo de vida de sus clientes actuales y futuros.
En el panorama inmobiliario de hoy, los pacientes esperan que sus agentes les ofrezcan experiencias adaptadas.
Si no se encuentra actualizado por encima de las últimas tendencias y tecnologías, lo único que hará es perder el proceso tanto de usted como de su cliente.
En el momento en que esté listo para aceptar la responsabilidad de su propio destino, utilice estos consejos para darle a su negocio la virtud que se merece.
1. Estar Disponible
Es posible que esté trabajando con cinco pacientes a la vez, aun si no podria prestar toda su atención a cada persona, podria despedirse de sus beneficios (y futuras recomendaciones).
Con la llegada del identificador de nombradas, contestar el teléfono y recopilar información de pacientes potenciales es más simple que nunca.
Por supuesto, habrá ocasiones en las que increiblemente no logre acceder a su teléfono an el proceso; pero en el momento en que sea posible, responda an una llamada de un cliente actual.
Lo verdaderamente probable es el hecho de que tengan un problema facil que contiene una solución simple.
Tómate cinco minutos paran ayudarlos y te convertirás en un solo héroe.
Se sorprenderá de lo valiosa que es la disponibilidad para la pequeña empresa promedio: considere la opción.
Es incluso importante preguntar a cada cliente por encima de su procedimiento de comunicación preferido.
¿Les gustan los mensajes de texto, los correos electrónicos o las llamadas telefónicas de la vieja escuela? Cualquiera que sea la contestación, asegúrese de interactuar con ellos en ese mitad.
Los pacientes notarán en qué momento se bebe el tiempo para personalizar su experiencia y recordar las «pequeñas cosas».
2. Entablar metas
¿Sabías que el 83 por cien de la población no se fija metas? Adicionalmente, solo el tres por cien de la gente que establecen metas poseen esas metas escritas en alguna sección.
Sin embargo, si se bebe el tiempo para escribir de forma física sus metas, tendrá un 79 por cien más de posibilidades de lograrlas.
No existen ninguna razón por la cual no deba agregar el establecimiento de objetivos a sus obras diarias de negocios con una estadística como esa.
El establecimiento de objetivos es vital para todos y cadan uno de los emprendedores inmobiliarios que quieren tener triunfo, ya que los objetivos le brindan una manera de hacer un rastreo y medir el avance.
¿Cómo podria saber si su negocio está preparando si no sabe cómo se mantiene a la altura de la competencia? Entablar metas particulares, mensurables, procesables, realistas y con plazos determinados es una manera segura de asegurar el éxito.
3.Disponga de un plan de marketing
Si podria configurar una campaña de marketing y posteriormente automatizar su desarrollo, estará bastante por delante del juego.
La clave del triunfo en el marketing automatizado es triple: tienes que golpear cadan una de tus bases y ajustar la habilidad de cada cliente, todo sin reinventar la rueda cada vez que lanzas una nueva campaña.
Utilice la nueva tecnología y los métodos de marketing de la vieja escuela para llegar an una amplia almohadilla de pacientes y asegúrese de definir su público objetivo.
Luego de que encuentre una estrategia que funcione para usted, podria duplicar el desarrollo en muchos medios.
El contenido de su correo directo podria pasar sin problemas an una publicación en las redes sociales y al reves.
No tenga miedo de pensar fuera de la caja y siempre busque formas de mejorar la eficiencia.
4.Conviértase en un solo experto en su mercado
Dado que la información sobre algún cosa y todo se encuentra tan de manera fácil disponible on line, los compradores de vivienda están menos inclinados a contratar los servicios de agentes y tambien inversores.
¿Quién necesitan un agente de bienes raíces cuando podria leer los blogs de Trulia o bien Redfin y obtener cadan una de sus respuestas de forma gratis? Cuando se trata de eso, lo exclusivo que un agente podria ofrecer a los pacientes que Internet no podria es experimentar.
Si se presenta como el experta en su mercado, un líder intelectual, si lo desea, los compradores de vivienda no tendrán más remedio que trabajar con usted.
Kris Lippi, el corredor de bienes raíces con licencia detrás de el sitio web ISoldMyHouse.
com sugiere quedarse en su área local simplemente porque la reputación es clave.
“El campo de los bienes raíces también es bueno predominantemente por medio de referencias, por lo cual practicar en un solo lugar en la que la gente sabe que uno le confiere credibilidad automática”, dice.
«Esto, a su vez, va aumentra sus probabilidades de lograr negocios».
Seguir estando al día con las últimas noticias en su industria y apegarse a su mercado local es la preferible manera de salir adelante.
5.Construye relaciones
Un agente de bienes raíces exitoso va a tener un horario repleto en todo instante.
Aún de esta forma, eso no es excusa para renunciar a crear relaciones con los pacientes.
Debe realizar un trabajo adicional cada vez y con cada transacción.
Las altas horas de la noche y las horas agotadoras deberían convertirse en la norma, no la excepción, por lo menos por un tiempo.
No dijo nunca que sería fácil conseguir un mayor nivel de triunfo.
No debería importar si está vendiendo una casa por $ 200, 000 o $ 20 millones; su actitud debe ser exactamente la misma con todos y cadan uno de los clientes.
Crear relaciones, en muchos sentidos, es la preferible manera en que un agente de bienes raíces puede gastar su el proceso.
Gina Castrorao, analista de bienes raíces de Fit Small Business, sostiene que la construcción de relaciones es quizás el indicador más grande utilizado para determinar el nivel de éxito de un agente.
«Si eres un agente que realiza bien su trabajo», dice Castrorao, «construirás relaciones duraderas con tus clientes».
Pero, es vital señalar que “el propósito no es hacer un trato con un cliente y nunca volver a hablar con él.
El fin es realizar múltiples acuerdos con exactamente los mismos clientes durante los decadas y con la red de ese cliente ”, dice Castrorao.
La mejor forma de crear y preservar relaciones con los pacientes es escuchando las pretensiones individuales de cada cliente.
Los agentes que dedican demasiado el proceso a preocuparse por sus ganancias financieras no tienen la posibilidad de discernir lo que desea su cliente.
Recuerde que un agente de Bienes Raíces es menos un vendedor y más un guía: un mentor o bien consejero que ayuda a las personas an atravesar una de las experiencias más emocionantes (y generalmente abrumadoras) de sus vidas.
6.Aumente sus esfuerzos en las redes sociales
Un poderos aspecto de mantenerse actualizado sobre las tendencias y tecnologías actuales está se encuentra en las redes sociales.
Tambien si no se consideran un experto en tecnología, acá hay 4 plataformas a las que tiene que unirse:
Facebook: Facebook es la meca de todas y cadan una de las redes sociales.
No tan solo cuenta con bastante más de dos mil millones de usuarios, sino también es una gran plataforma para la publicidad.
Asi sea que quiera mostrar una propiedad recién listada en su suministro de informacion o transmitir sus servicios a través de una campaña publicitaria pagada, Facebook está allí para realizar realidad sus sueños de marketing.
LinkedIn: LinkedIn se encuentra dentro de los mejores sitios para entablar contactos con profesionales de su industria.
El suministro de informacion constantemente actualizado también es un gran sitio para aprender nuevos amigos y realizar preguntas.
Instagram: si busca llegar an un público más joven (quizás un comprador de vivienda por primera vez), Instagram es para usted.
Aproveche su lado más creativo y cree un perfil visualmente atractivo cargando tomas interiores y exteriores de sus casas abiertas.
Twitter: Sostenga a sus clientes (y clientes potenciales) actualizados por encima de su estilo de vida en el proceso real con Twitter.
Asi sea que responda preguntas relevantes hechas por sus seguidores o describa su viaje, se sorprenderá de lo mucho que puede opinar en tan solo 140 caracteres.
7.Implementar sistemas para pequeñas compañias:
Este es el consejo que agrega todo.
Al utilizar las estrategias previas, está, de hecho, implementando sistemas para pequeñas empresas.
Las pequeñas compañias más exitosas están estructuradas; siguen procedimientos estrictos, poseen estrategias bien definidas, poseen planes de acción derivados de metas claramente establecidas y, lo verdaderamente importante, se enfocan en las pretensiones del cliente.
No tenga miedo de probar cosas nuevas.
Tan solo asegúrese de probar continuamente sus nuevos procesos a fin de que pueda continuar con lo que es bueno y perder lo que no.
8.No se centre tan solo en vender
Si bien vender la casa es el fin principal de un agente inmobiliario exitoso, no lo convierta dentro del foco primordial de su interacción con los compradores.
Establezca su conexión con los compradores para que se sientan cómodos y creen su confianza en usted.
Es más probable que venda la casa si los compradores creen que se preocupa por sus mas destacables intereses, de esta forma que no permita que la venta de la casa sea el exclusivo objetivo.
9.Encuentran un mentor
Halle un mentor que tenga experiencia en la industria de Bienes Raíces de el que logre aprender el desarrollo de venta de una casa.
Esto le dejará ver los documentos involucrados en las transacciones de bienes raíces que le permitirán mantener más confianza y ser capaz de manejar una transacción de manera independiente.
Ciertos corredores proporcionan programas de formación que pueden ser beneficiosos a fin de que los nuevos agentes inmobiliarios adquieran habilidad.
10.Utilice las utilidades y la tecnología correctas
La tecnología adecuada es crucial paran una campaña de marketing exitosa para nuevos agentes.
Asegúrese de establecer una fuerte presencia en las redes sociales para llegar an un público propósito más amplio.
También tiene que crear un sitio web a fin de que los compradores potenciales lo visiten para visualizar el trabajo que realiza y los servicios que podria brindar.
Primordialmente es una buena manera de diferenciarse de otros agentes que tambien pueden mantener más habilidad que usted.
Tips adicionales para el triunfo
Si busca obtener una buena cosa en su mercado, siempre y en todo momento puede beber más pasos para destacar.
Concéntrese en construir relaciones en su área y dedique el proceso a realizar crecer su negocio.
Acá hay algunos tips adicionales que lo asistirán en el camino:
Cree un presupuesto:
las finanzas son el núcleo de lo que realiza que algún negocio sea exitoso.
Tómese el tiempo para crear y mantener un presupuesto mientras comienza an aceptar pacientes.
Realice un seguimiento de sus gastos laborales, comisiones y algún otro precio o ingreso asociado con su trabajo.
Al hacerlo, podria mantenerse al tanto de sus finanzas y cambiar áreas conforme sea preciso.
Intente bajar esta plantilla de presupuesto comercial de muestra paran ayudarlo a comenzar.
Hable con los medios de comunicación:
como agente de bienes raíces, debe acostumbrarse an exponerse.
Esto implica buscar novedosas oportunidades de publicidad.
Trate de registrarse en Help A Reporter Out (HARO) para brindar información a los periodistas que trabajan en contenido asociado con bienes raíces.
También podria entablar relaciones con los periodistas en su área en caso de que surjan oportunidades futuras.
Las dos prácticas lo ayudarán a dar a conocer su nombre y, potencialmente, a construir una red mayor de pacientes.
Trabajar con otros agentes:
puede ser una buena idea asociarse con otro agente en su área.
Al menos por un trato aquí y allá.
Aunque tendrá que dividir las comisiones, puede asistirlo a lograr más habilidad y incrementar su negocio en general.
Piense en las habilidades y conexiones que podría aportar y asóciese con un agente de el que logre aprender.
Primordialmente configuración de beneficio mutuo podría aumentar sus conocimientos y producir más trabajo duro en el futuro.
Evalúe a sus pacientes:
a menudo nos encontramos inmersos en presentarnos a pacientes potenciales, tanto que nos olvidamos de asegurarnos de que aquellos clientes asi mismo encajen bien con nosotros.
Si pierde el tiempo persiguiendo clientes potenciales que, en último término, no conducen a ninguna parte, ha perdido un tiempo beneficioso.
Desarrolle un sistema para identificar si un cliente potencial es un comprador serio o bien no.
Resumen
Convertirse en un solo agente de bienes raíces tiene numerosas cualidades atractivas, pero mantener éxito en la industria requerirá el proceso y trabajo.
Las metas que se establezca le ayudarán a navegar por su camino hacia el éxito y le permitirán medir su progreso.
Utilice los pasos anteriores como modelo para sus sistemas comerciales y estará bien encaminado para aprender a ser un agente inmobiliario exitoso.
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